本の品質とアマゾンの評価率と価格が購入を決定している(有料コンテンツ)

では、今回は消費者がどうやって本の購入を決定しているかを解説していきます。

購入するときの、心理状態ですね。

 

これをしっかり理解しているだけで、利益率は大きく変わってきます。

それとアマゾンの評価率の重要さがわかります。

 

そして、最安値が売れやすいというのは大きな勘違いだということもです。

 

では、私が実際売った例をお見せしますね。

 

この本なんですが、↓

WS000168

 

コンディションは「非常に良い」で、説明文はこんな感じでした。↓

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帯付き。カバーに少し使用感ありますが、本文はかなりきれいな状態です。完全ビニール包装した状態でお送りします。◆【送料無料】Amazon配送センターより迅速発送◆最短到着になります。≪状態がコメントと異なる場合は、全額返金を含め、ご希望の対応をさせて頂きます≫ご不明な点はお気軽にお問い合わせください。

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ちなみに、私のアマゾン評価率は98%です。

 

FBAからの出品で、売れた価格は1322円でした。↓

WS000169

 

売れた直後の他の店舗の出品の状態は、↓

WS000165

WS000167

 

この状態でなぜ私の本が売れたのか検証してみると。

 

まず同じ「非常に良い」のコンデションで出品しているのが3番目にありますよね。

モルガン書店です。

自己配送で価格は、985円+257円=1242円。

 

説明文は、全部表示してみると

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【毎日発送】帯つきです。目立つキズ、イタミなく、かなり良い状態です。書き込みもございません。発泡シートで丁寧に梱包し、クロネコメール便で即日発送します。

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評価が89%です。

 

これでは評会率が低すぎるので、信用が薄いと感じると思います。

多くの人が敬遠してしまいますね。

 

次に6番目にも「非常に良い」での出品があります。

(株)ブックマーケティングです。

同じく自己配送で、1065円+257円=1322円。

 

説明文は、

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■中古品のため、使用・経年による劣化(折れ、ヤケ等)などがある場合がございます。帯をお付けできる保証はございません(広告扱いとさせていただきます)。カバーのデザインが、商品詳細ページの画像と異なる場合がございます。商品に不備が見つかった場合は、発送前にメールでご連絡いたします。■こちらの商品は、日本郵便のゆうメール(追跡不可、配送日時の指定不可、原則郵便受けに配達、日曜祝日配達なし)で発送予定でございます。測定誤差があった場合や他の商品を同梱する場合は、予告なしに配送方法を変更させていただきます。あらかじめご了承ください。注文確定から商品到着まで最長7営業日を要する場合がございます。■アマゾンによって、1日に送信できる新規のメール数を制限されているため、弊社からお客様に直接、注文確認・発送完了メールをお送りすることができません。アマゾンから自動配信されるメールをご利用ください。■海外発送も可能です(International Shipping Available)。

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評価が96%です。

 

評価はまずまずですが、なんかめんどくさそうですね。

読むのもしんどいし、書いてある内容もいまいちわからないと思いませんか?

 

説明文は完結にわかりやすく書く方がいいです。

長すぎるのも良くないですね。

 

帯がついている場合は、表記しておくほうがいい場合が多いです。

(帯がついている方がいいという人がけっこういるからです)

 

ただ私は、あまりに汚い帯だと外して出品することがあります。

返って印象が悪くなり、説明文に書くのもめんどくさいですからね。

 

まとめると、消費者が見ているのは、「価格・コンディション(本の状態と説明文の内容)・出品者の評価率(信用)・配送スピード」で、これらを総合して購入を決定しているわけです。

 

この例以外にもたくさん最安値でなくて、高値で売れた本はあります。

こういった金額も積み重なると大きくなってきますからね。

 

評価を高く保つことが非常に重要だということがこれでおわかりだと思います。

 

 

ちなみに価格雷神(価格改定ツール)の設定は、触っていませんから最初の設定のままです。